雑誌で研究
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MEGA WEBで試乗をし終えた私は、すっかり買う気になっていました。
あとは値段をどれだけ下げられるか。。。。これにかかっています。
車の値引きに関してはまったくのど素人の私がどうやって納得いく値引き額を引き出すか。。。
これが一番の課題になります。
そこで私が参考にしたのは、写真にもあります。「月刊 自家用車」という雑誌です。
この雑誌をなぜ購入したかというと、読者参加型の値引き記事が載っているのです。
これは大変勉強になりました。
どのタイミングでどんな言い回しをすればよいのか、どんな理由をつけてさらに値引きを引き出すか。
それがことこまかく掲載されていて、なにより車種別に値引きの平均額が掲載されているのが助かりました。
この金額以上値引ければ、◎とかそんな感じで参考にできるので、無理な金額をこちらから提示して商談を破断することはなくなります。
ほぼ一ヶ月かけてその雑誌を熱心に読み、研究しました。
嫁には病気とまでいわれる始末。。。（笑）
良いんです。そのくらい熱中した方がきっと大きな値引きが引き出せるはず！
と信じ込み、ひたすら日々研究しました。
この雑誌で得たポイントとしては下記になります。
・経営の違うネッツ店がある場合、合い見積もりを取る
・1度の来店ではなく、２度以上お店を訪れる
・買う気を見せる（私の場合、１度目は買うかどうか迷い、２度目で買う気満々で行きました。）
・値引き交渉中に店長に挨拶してもらう
以上の点です。
特に私が気をつけた点は、経営の違うネッツ店の競合、値引き交渉中に店長に挨拶をしてもらうということでした。
経営が違えば、同じネッツとはいえ別会社になります。そこはお互い値引き競争させるという意味で非常に重要です。また、値引き交渉中に店長に挨拶に来てもらうということは、営業担当者では決済できない値引きを引きだした証拠になります。
ですから、この２つは絶対に実現させようと熱心に研究をしたのです。
この１ヶ月に及ぶ研究が後々功を奏することになります。
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